同路文档网

首页 > 专题范文 > 策划方案 > / 正文

某某城1月份营销执行方案【完整版】

2022-06-24 16:50:03 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的某某城1月份营销执行方案【完整版】,供大家参考。

某某城1月份营销执行方案【完整版】

 

 某某城 1 月份营销执行方案

 一、销售目标 1、销售时间:1 月 1 日-1 月 31 日 2、去化目标:50 套 (双代去化目标 25 套) 二、货量盘点 截至 2015 年 12 月 29 日,某某城 1#、4#、5#、6#剩余 112 套,具体如下: 楼栋 推售 时间 总货量 已售 剩余货量 去化率 剩余房源分布 01(北) 02(北) 03(南) 05(南) 6#楼 8.15 116 110 6 95% 3 1 1 1 4#楼 9.29 120 102 18 85% 11 4 2 1 1#楼 11.19 86 61 25 71% 9 8 4 4 5#楼 12.5 120 57 63 48% 14 24 5 20 合计

  442 330 112 75% 37 37 12 26 三、整体策略

  1.推售策略:以 20 套特价房源(推出未售时间在 1 个月以上)作为切入点,并在价格杠杆的撬动下积极去化其他房源,配合首付分期、上门有礼、成交有礼、老带新有礼等政策,力争在 1 月份去化大部分余货,确保实现春节实现既定目标。 2.推广策略:积极抓住“返乡置业”的契机,用超值特惠房作为噱头,“暖心关爱家人”打动客户内心,配合上门有礼、成交有礼、老带新有礼等宣传和渠道邀约,积极吸引客户上门,以此奠定良好的客户基础。 3.活动策略:充分利用元旦、业主领房产证、业主回馈的时机,开展相应的暖场活动,助力渠道拓客提升来访量,营造足够的现场人气氛围,有力地促进待售物业的销售。

 4.渠道策略:以老业主集中成交地作为切入点,积极对区内区外拓展客户,武鸣、马山、都安、大化作为重点,以展点为核心挖掘周边潜在客群,争取在短期内带更多客户上门。 四、策略执行 1.推售策略 1)20 套特惠房源,吸引客户关注 1 号楼和 6 号楼北向 1 卫房源市场接受度低,并且销售时间较长,将此批房源作为重点;此外加上 4 号楼的部分北向 2 卫房源(接受度低的楼层),合理搭配加快去化。(具体房号看附件) 2)首付分期策略,降低客户门槛 ①1#、6#北向单卫房源:实行首付分期延至 5 月 20 日 1日 9日 推广线 渠道线 活动线 以超值特惠房作为切入点,配合低首付政策、来访有礼、成交有礼等吸引客户关注 现有资源:秀灵立交+围挡+LED+四维合+微信+网络咨询+桁架 销售线 23日 一元竞拍活动

 推广主题:以“返乡置业”为主要延展方向 16日 领房产证暖场活动 沃尔德渠道拓客为主线;区内外拓客+外展点(安吉站+苏芦+安吉农贸市场)+竞品拦截 +年货市场

 北向单位房源客户接受度最低,因此,为了提高产品的市场竞争力,针对 1#、6#北向单卫房源,建议拟“首付分期“策略,时间最迟延长至 5 月 20 日。 ②1#、4#、5#、6#其他房源(除北向单卫房源外):实行 3 个月首付分期 现剩余货量去化难度逐渐加大,因此,除了北向单卫房源外,针对 1#、4#、 5#、6#其他房源,建议可实行“3 个月首付分期“政策,以此提高产品的市 场竞争力。 3)三重豪礼,献礼全城 上门有礼:上门看房送福袋 到访新客户在置业顾问接待并留下联系号码,获赠一份新春福袋(对联、福字、红包袋),每人限领一次,每份预计 7 元左右,预计派发 1000 组计(渠道+自然来访)。(送完即止) 成交有礼:针对不同房源送出不同等级礼品。 凡春节前购买某某城住宅都能获赠一份礼品,先送库存礼品,送完后另行购买旺旺大礼包,具体如下: 礼品 数量 单价 总价 备注 被子 15 床 —— —— 库存 毛毯 15 张 —— —— 库存 大米+花生油 15 份 —— —— 库存 旺旺大礼包 40 包 50 2000 需采购 特惠房成交礼品:凡春节前购买特惠房的客户,签约后可获得微波炉一台; 非特惠房成交礼品:凡春节前购买非特惠房源客户,签约后可获得家电礼包一份(冰箱、空调,二者选一)。 老带新有礼:

 凡 1 月 1 日——31 日,老业主推荐新客户成交,奖励老业主 1 年物管费。以此调动老客户带新客户的积极性。(注:上限介绍 3 个新客户)。

 鉴定方式:老业主推荐的新客户为首次到访,置业顾问在明源录入新客户信息,并登记老业主房号、姓名、电话及身份证进行核实确认。) 2.推广策略 1)推广主题 引标:享万达

 读名校 主标:奋斗不买房,一年又白忙(待定) 副标:某某万起 住万达商圈学区房 副标:15 套特惠房

 5857 元/ ㎡起 固定要素:双中心·双地铁·万达旁·学区房 2)推广思路:以返乡置业作为突破点,整合线上线下进行推广,并充分利用渠道资源进行异地拓客,以及本地竞品拦截客户,有效地吸引客户到访。 3)媒体渠道 1)新增渠道:南国早报图文半版+居周刊 1 个新盘报道; 2)现用媒体:阵地资源(围挡、桁架)、LED、住朋网络、立交户外、微信; 4)包装噱头:以某某城价值为主调,万达旁、读名校的房子价值高,定义安吉人居标准,返乡置业绝对首选学区房。 3.活动策略执行 活动一:一元竞拍 元旦假期,通过“1 元竞拍”活动吸引客户回访,并邀约业主、意向客户再次到访,以此提高老带新的效果,借助现场良好的氛围有效逼定犹豫成交。 活动时间:2016 年 1 月 1 日 活动地点:营销中心 活动内容:以拍卖形式竞买小商品 参与客户:意向客户、业主、市场客户 活动宣传:小区公告栏+电梯公告+电话回访+微信宣传

 活动二:领取房产证仪式 现国际住区部分房产证即将发放,拟定开展“领证仪式”活动,以此让客户纪念难得的日子,维护好客户的关系,提高客户的满意度。 活动时间:2016 年 1 月 16 日 活动地点:营销中心 活动内容:以拍卖形式竞买小商品 参与客户:业主 4.渠道策略执行 1)完成目标 时间:2016 年 1 月 1 日-1 月 31 日,共 31 天 到访:实现带看 500 组,每天带看 16 组; 成交:实现成交 50 套;

 2)拓客策略思路 充分利用年底外出务工者返乡置业的这一销售契机,实现在最短时间内分别在城区内外进行最大规模的客户挖掘; 充分利用渠道业务人员的快、准、狠、贴、勤,精准的进行竞品项目的客户拦截; 建立高效外拓小组对周边县份外出务工返乡置业者的快速挖掘; 继续对已来访客户进行高频率的追踪及成交老客户转介绍挖掘; 单位团购:挖掘安吉片区周边单位效益好、人数多的单位; 利用迎新年或年终钜惠,及成交送新年大礼包,逼定犹豫不决客户成交; 3)保障措施 竞品楼盘拦截,提升客户到访 针对片区主要竞品项目,全天候采用举牌、单张、等手段在竞品项目设置固定截客点,在各项目主要交通要道,直接拦截竞品楼盘客户群。

  周边县份拓客,强化拓展客户 a)结合人口经济情况,锁定区域重点主攻县份:武鸣、马山、大化、都安、隆安、平果; b)区域特点:总结这几个县份购买我项目比例较大,人口基数大,经济发展相对较好,且离项目区域较近,外拓较易开展,可实现当天来回。 c)外拓执行 外拓定点 业务员 带看量 实现成交 费用预算(元) 武鸣 5 人 30 组 3 套 4000 马山 5 人 30 组 3 套 4000 都安 5 人 30 组 3 套 4000 其他

 8000 合计

 90 组 9 套 20000 蚂蚁地产网客户数据库 CALL 客 沃尔德地产(蚂蚁地产网)20 人电话 CALL 客团队固定 CALL 客 五、费用预估 媒体类型 投放媒体 主题 数量 费用预估(万) 备注 阵地 LED 销售 若干 / 自有资源

 围挡 销售

  1

  拉网展架 销售/活动 - 0.2 KT 版:35 元/㎡

 四维合 销售 1 0.3 喷绘:8.5 元/㎡,换 1 次 2240元 包装 新春包装

  0.5 氛围包装 拓客 海报印刷 拓客 10 万 0.85 0.085 元/张 县份拓客 拓客 周边市县 2

 本地拓客 拓客 — 1 展位及其他 活动 一元竞拍 活动 1 / 已报批 上门有礼 活动 1000 0.7 7 元/份左右 领证仪式 活动 1 0.5

 成交送礼 旺旺大礼包 成交礼 40 0.2 50 元/包 微波炉 特惠房 23 0.69 300 元/台 冰箱/空调 非特惠房 30 4.5 1500 元/台,以实际成交为准 老带新 1 年物管费 老业主奖励 20 3 预计 20 套,1500 元/年 合作单位 7604

  1 个月 8 8 万/月 秀灵立交

  4.5

  不可预见费用

  0.56

  费用合计 :28.5 万元 备注:以上费用为预估价格,以实际发生为准。

 1 月营销推广总费用预算为 28.5 万元。 妥否,请公司给予批示!

 南宁某某营销策划部 2015 年 12 月 30 日

 某某·某某城感迎春特惠房 房号 建筑面积( ㎡) 原单价

 (元/ ㎡) 原总价(元) 特惠单价

  (元/ ㎡) 特惠总价(元) 立省 6-3102 85.28

 7021

 598730

 5857

 499476

 9.9 万 1-401 83.38

 6774

 564837

 5866

 489095

 7.5 万 6-3101 85.67

 7055

 604409

 5892

 504758

 9.9 万 1-1401 83.38

 6843

 570609

 5932

 494579

 7.6 万 6-2901 85.67

 7103

 608516

 5947

 509471

 9.9 万 6-3001 85.67

 7108

 608972

 5952

 509899

 9.9 万

 1-2301 83.38

 6891

 574605

 5977

 498375

 7.6 万 6-3105 86.12

 7158

 616467

 5992

 516022

 10 万 4-201 88.29

 7103

 627123

 6008

 530440

 9.6 万 1-402 82.85

 6933

 574359

 6013

 498141

 7.6 万 4-301 88.29

 7108

 627594

 6023

 531765

 9.5 万 6-3103 86.25

 7195

 620530

 6027

 519819

 10 万 4-401 88.29

 7114

 628063

 6028

 532206

 9.5 万 4-3105 83.85

 7192

 603012

 6063

 508377

 9.4 万 1-2302 82.85

 6991

 579211

 6068

 502750

 7.6 万 1-1402 82.85

 6996

 579653

 6073

 503170

 7.6 万 4-1401 88.29

 7178

 633706

 6088

 537504

 9.6 万 4-3101 88.29

 7215

 636996

 6113

 539711

 9.7 万 4-2401 88.29

 7231

 638406

 6138

 541918

 9.6 万 4-3001 88.29

 7268

 641697

 6173

 545008

 9.6 万 备注:以上是 20 套特惠房明细

推荐访问:某某城1月份营销执行方案 完整版 执行 方案

搜索