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　轻享⑹新经济 跨境“新生态〃助力中国智造出海

　 雨果跨境 x 天通海莹河环 x <O> Meltwater 目录 第一章节 荣光与奇点——跨境出口电商行业概览 01 一、全球经济复苏，跨境电商再现新拐点 02 二、资本市场活跃，跨境出口电商生态图谱进一步完善 05 三、政策鼓励，跨境电商扶持力度不断加大 06 四、社媒发声，境外消费者进一步了解中国商品 11 第二章节痛点与路径——品牌出海的痛点及解决方案 14 一、行业风波频起，出海企业危机并存 15 二、跨境电商格局面临洗牌，境外市场趋势变化下亟待新路径 22 三、亚马逊"封号潮"影响下，中国跨境卖家面临各种挑战， 31 传统电商平台模式痛点频出 第三章节 中国“智造"——出口崛起及“新经济” 37 跨境电商战略分析 一、【方向与格局】从“中国质造"到"中国智造"，及中国 38 电子商务的基本态势 二、【路径与标准】“双循环"新经济格局下中国"智造" 43 发展的内在机理与跨境电商外在意义 三、【变革与痛点】跨境电商缺乏与“双循环"新经济总体下 47 新常态、新格局的重合性、连接性与系统性实现所造成 的问题域 四、【重新发现与价值遐想】“双循环"新格局直接相关性下 50 的跨境电商内在意义与中国电子商务战略分析

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　O> Meltwater 荣光与奇点 跨境出口电商行业概览

　 荣光与奇点 —— 跨境出口电商行业概览 YUGU 。雨果跨境 x 天通闰莹循环“ <O> Meltwater y 全球经济复苏，跨境电商再现新拐点 1 .各国经济复苏，出口动能可持续 随着疫苗的普及 ， 2021 年，全球各国进入经济复苏的阶段，境外消费需求逐渐回升，带动中国产 品出口量增加。根据海关总署数据 ， 2021 年前三季度中国货物贸易进出口总值 28.33 万亿元人民 币，比去年同期增长 22.7% 。其中，出口 15.55 万亿元，增长 22.7% 。

　从各国上半年完成的经济总量看，欧盟、韩国、加拿大、中国均完成 10% 以上的同期增长，经济恢 复状况良好，即使是受疫情影响较严重的日本，也实现了增长。后疫情时代，各国经济的恢复将 成为中国出口增长的可持续动能之一。

　2021 年各国上半年 GDP 总量及同比增长率 中国 ^^■ 12.70% 8.22 M 9.30% 印度匚・

　・ 2.80% 日本 2.51

　数据来源：聚汇数据 2 .政策效应加持，跨境电商现新拐点 近几年来，中国出台了一系列支持外贸稳增长的政策措施，跨境电商进出口交易额从 2015 年的 360 亿元增长至 2019 年的 1862 亿元，五年内增长了 5 倍。后疫情时代，在“加快发展外贸新业态新 模式”的政策指导下，跨境电商、市场采购、海外仓、独立站等外贸新业态发展不断提速。数据 显示 ， 2021 年前三季度跨境电商进出口、市场采购出口分别增长 20.1% 和 37.7%, 基础设施的升 级、品牌出海的势能，加上境外跨境消费的增长，中国跨境电商行业将出现新的拐点，从无序向 合规化、品牌化发展。

　02

　 荣光与奇点 —— 跨境出口电商行业概览 雨果跨境 x 天通海莹河环 x <O> Meltwater 2015 年-2019 年中国跨境电商进出口总额及同比增长率 2500 亿元

　 ■跨境电商进出口额 ■同比增长率 数据来源：海关总署 3 ."脱宅""趋势显现，户外运动升温 由于多国封锁措施的解除以及欧美供应链的恢复，境外消费者的活动场景延伸至居家以外，户外 运动和聚会社交的需求逐渐提高，与之相匹配的户外产品购买需求随之增加。

　根据海关总署的出口数据显示 ， 2021 年上半年天蓬、帐篷类产品累计出口 147.47 亿元，同比增长 48.2% ；雨伞、阳伞类上半年累计出口 87.02 亿元，同比增长 18.5% ； 箱包类上半年累计出口 772.5 亿元，同比增长 22.9% 。

　2021 年上半年中国天蓬、帐篷类等户外产品出口情况

　数据来源：海关总署 03

　 荣光与奇点 —— 跨境出口电商行业概览 雨果跨境 x 天通海莹河环 x <O> Meltwater 从 2021 年天猫淘宝海外的销售数据也可以看出，运动服饰的境外购买需求在持续升温。

　2021 年 1-10 月，天猫淘宝海外上的运动服饰销量同比增长约 30% 。以体育品牌 361 度为例 ， 2021 年 4-9 月，其在天猫淘宝海外的成交量增长约 250% 。因此，对于户外产品类目的中国商家而言，后疫情 时代的“户外经济”蕴藏巨大的4 .品牌批量出海，手机家电成"长青”品类 中国严防疫情下的稳定生产与境外疫情反复下的制造业动荡，形成产品供应的时间差，给中国制 造和跨境电商行业带来巨大的红利，并延续至后疫情时代。在此因素的推动下，大量中国品牌加 速出海步伐。天猫淘宝海外数据显示 ， 2020 年全年以及 2021 年前 10 个月，天猫淘宝海外的中国品 牌数量均保持 10%的同比增长速度。

　从近三年销量最高的 Top10 品牌榜单来看，最受境外消费者青睐的中国产品主要以手机、家电为主， 具体品牌包括小米、华为、美的、南极人、李宁、海尔、大疆、联想、苏泊尔、科沃斯等，从 2021 年上半年的数据看，他们在境外市场创造了可观的营收和增速。

　1000 亿元 500 亿元 0 0 20% 40% 60% 80% 数据来源：公开 2021 年上半年中国品牌境外市场收入情况

　 78.3 ■境外市场收入

　23.4

　19.6

　65.9 ■同比增长率 04

　 荣光与奇点 —— 跨境出口电商行业概览 丫而 ib 雨果跨境 x 天通海莹河环 x <O> Meltwater

　资本市场活跃，跨境出口电商生态图谱进一步完善 境外消费市场的电商渗透率在疫情的催化下持续提高，且网购消费习惯不可逆转。跨境电商行业 将随着中国品牌出海进程的加速而出现新的增长，这成为资本市场的一个共识，由此引发一轮跨 境电商投资热，投资机构从品牌、支付、物流、 ERP 等不同环节切入跨境电商这条赛道。

　1 .国内电商转型出海，资本、跨境 ERP 扮演重要角色 相较于国内电商市场竞争激烈，增速放缓，流量获取成本高。全球线上消费的需求急速增长，让 国内电商企业看到了境外广阔的市场前景。同时，资本的注入以及跨境 ERP 服务的扩展也为国内电 商转型出海提供有利的生长土壤。

　(1)跨境融资事件不断，资本发力助推跨境市场发展 出口电商迎来了企业及机构投资者的关注。自 2020 年以来，跨境电商融资事件不断。中国跨境电 商领域共有 33 家平台获得融资，融资总额超 70.9 亿人民币； 2021 上半年跨境电商融资件数达 29 起，融资总金额 78.1 亿元，同比去年同期 18.4 亿元上升 324% 。从融资来看，资本市场逐渐回暖， 也将助推 2021年跨境电商保持较快的发展增速。

　m (2)跨境 ERP 不断拓展，服务一众出海企业 随着跨境电商产业的不断发展， SaaS 沿着 ERP 向周边扩展，覆盖了选品、采购、物流、营销、金 融等各个出海环节，服务于一众跨境企业。

　从服务的客户体量来看，跨境电商 ERPSaaS 按照客户规模，大致可以分为三个层次: 以马帮为代表，服务大量的腰部卖家 第一层 第二层 第三层 以领星、拗口为代表，月躇头部、中大型精品卖家 以店小秘为代表，服务长尾中小卖家 资料来源：牛透社 11 】数据来源：网经社 05

　 荣光与奇点 —— 跨境出口电商行业概览 雨果跨境 x 天通海莹河环 x <O> Meltwater §政策鼓励，跨境电商扶持力度不断加大 2020 年 1 月至 2021 年 10 月政策汇总 2020.01 《关于扩大跨境电商零售进口试点的通知》 进一步扩大了试点范围，跨境电商零售进口试点范围将从 37 个城市扩大至海南全岛 和其他 86 个城市（地区），覆盖 31 个省、自治区、直辖市。

　2020.03 《海关总署关于跨境电子商务零售进口商品退货有关监管事宜公告》 在跨境电子商务零售进口模式下，跨境电子商务企业境内代理人或其委托的报关企 业，可向海关申请开展退货业务。

　2020.04 国务院常务会议 推出增设跨境电子商务综合试验区、支持加工贸易、广交会网上举办等系列举措， 积极应对疫情影响，努力稳住外贸外资基本盘；决定延续实施普惠金融和小额贷款 公司部分税收支持政策。

　2020.05 《国务院关于同意在雄安新区等 46 个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》 同意在雄安新区、大同市、满洲里市、营口市、盘锦市、吉林市等 46 个城市和地区 设立跨境电子商务综合试验区。

　2020.05 《国家外汇管理局关于支持贸易新业态发展的通知》 从事跨境电子商务的企业可将出口货物在境外发生的仓储、物流、税收等费用与出 口货款轧差结算，并按规定办理实际收付数据和还原数据申报。跨境电子商务企业 出口至海外仓销售的货物，汇回的实际销售收入可与相应货物的出口报关金额不一 致。跨境电子商务企业按现行货物贸易外汇管理规定报送外汇业务报告。

　2020.06 《关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》 增列海关监管方式代码 "9710", 全称"跨境电子商务企业对企业直接出口”，简 称"跨境电商 B2B 直接出口”，适用于跨境电商 B2B 直接出口的货物。增列海关监管 方式代码 "9810", 全称"跨境电子商务出口海外仓"，简称"跨境电商出口海外 仓”，适用于跨境电商出口海外仓的货物。

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　 荣光与奇点 —— 跨境出口电商行业概览 雨果跨境 x 天通海莹河环 x <O> Meltwater 2020.11 《区域全面经济伙伴关系协定》 中国加入全球最大自贸区。

　RCEP 新增了中日、日韩两对重要国家间的自贸关系，使区域 内自由贸易程度显著提升。

　2021.03 《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》 推动加工贸易转型升级，深化外贸转型升级基地、海关特殊监管区域、贸易促 进平台、国际营销服务网络建设，加快发展跨境电商、市场采购贸易等新模 式，鼓励建设海外仓，保障外贸产业链供应链畅通运转。

　2021.07 《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见》 提出要在全国适用跨境电商 B2B 直接出口、跨境电商出口海外仓监管模式，便利跨境电 商进出口退换货管理，优化跨境电商零售进口商品清单;扩大跨境电商综试区试点范围; 到 2025 年，力争培育 100 家左右的优秀海外仓企业，并依托海外仓建立覆盖全球、协同 发展的新型外贸物流网络。

　2021.07 《"十四五”商务发展规划》 明确要推动外贸创新发展，开展跨境电商"十百千万”专项行动、规则和标准 建设专项行动、海外仓高质量发展专项行动等，到 2025 年，使跨境电商等新业 态的外贸占比提升至 10% 。

　《"十四五"电子商务发展规划》 积极推动跨境电商发展，加强数字产业链全球布局；推进跨境交付、个人隐私 保护、跨境数据流动等数字领域国际规则构建，倡导开放共赢的国际合作新局 面。

　资料来源：媒体搜索；政府网站 2021.10 1.跨境电商企业数量攀升，再创新高 优惠政策加持之下， 2020 年跨境电商相关企业新增数量达到近 10 年来最高，共新增 6145 家，同比增长 58% 。时间进入 2021 年，上半年全国共新增 5367 家跨境电商相关企业，同比增长 113% 。⑺ 口】数据来源：企查查 07

　 荣光与奇点 —— 跨境出口电商行业概览 雨果跨境 x 天通海莹河环 x <O> Meltwater 2 .各细分领域，跨境出海政策先行 跨境电子商务综合试验区：自 2015 年首批跨境电商综试区设立以来，全国跨境电子商务综合试验区（简称 “跨境电商综试区”）扩容至 105 个，覆盖了 30 个省区市。

　m 跨境海外仓：目前中国海外仓数量已经超过 1900 个，总面积超过 1350 万平方米，业务范围辐射全球，其中， 北美、欧洲、亚洲等地区海外仓数量占比近 90% 。⑵ 跨境相关服务：围绕跨境资金结算、跨境物流、进出口报关、出口退税、供应链等关键瓶颈问题出台针对 性政策，已基本形成完善的制度体系。

　从地方政策来看，深圳作为全国跨境电商重点城市，相继出台了跨境电子商务独立站、数字化应用项目、 公共海外仓奖励、公共海外仓资助 4 大跨境扶持政策。⑶ 3 .多层次电商市场共存，两大跨境电商主要阵营 疫情冲击下，境外消费者被迫从线下转移到线上，在线时长不断增加，再加上受疫情影响本土商品供给被限 制，掀起了消费者跨境购物热潮。在主要国家消费者的调查中，中国已经成为境外消费者跨境购物的主要目 的地国。纵观全球市场， 以欧美为代表的成熟市场以及以东南亚为典型的新兴市场正构成多层次电商市场共

　存的格局。

　2020 年 1 月至 2021 年 9 月，中国对前 5 大贸易伙伴 美国、欧盟、东盟、日本和韩国的出口额分别为 4115.36 亿 美元、 3670.13 亿美元、 3455.91 亿美元、 1216.62 亿美元、 1074.06 亿美元，合计约占出口总额的 56.36% 。

　2020 年 1 月 -2021 年 9 月不同国家、地区和组织出口累计金额及同比增长率

　数据来源：海关总署 ［1］ 数据来源：艾媒传媒 12 】数据来源：商务部 13］ 数据来源：深圳商务局 08

　 荣光与奇点 —— 跨境出口电商行业概览 雨果跨境 x 天通海莹河环 x <O> Meltwater 欧洲联盟及美国市场：中国以外的两个全球最大的电商市场——欧洲联盟及美国，迎来高速发展 期。

　2020 年 1 月至 2021 年 9 月，欧洲联盟及美国市场货物出口累计 7785.49 亿美元。其中：

　• • 欧洲联盟货物出口累计金额 3670.13 亿美元，同比增长 32% ・ 美国货物进出口累计金额达 4115.36 亿美元，同比增长 32.9% 皿 亚马逊上，约有 48.7% 的大卖都是中国大陆卖家，在大卖群体中占比近半。

　亚马逊平台中国卖家占比情况

　数据来源：

　MarketplacePulse, 截至 2021 年 8 月 19 日 以各站点排名前 10,000 的卖家所在地来看，西班牙站点的中国大陆卖家数量占比最大，达 62%, 其次是法国站的中国大陆卖家（占比 59%）

　、意大利站的中国大陆卖家（占比 56%...

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