下面是小编为大家整理的企业营销策划教案（范文推荐）,供大家参考。

　 梧州学院

　 课

　程

　教

　案 （ 2012—2013 学年第 1 学期）

　课 程 名 称：

　企业营销筹划

　 教

　研

　室：

　 市场营销

　授 课 班 级：

　09 市营本、10 营专

　 任 课 教 师：

　陈琳

　课程名称 企业营销筹划 课程类型 通识课组群（ ）；专业（学科）课程组群（√）；公共选修课程组群（

　）；科研训练与素养拓展（

　）； 授课方式 理论（ √

　）试验（

　 ）实习（ ）

　课程总学时 68 学

　 分 4 学时安排 总学时：

　68 。其中，课堂教学 48 学时；试验教学 20 学时。

　教材名称 《企业营销筹划（第二版）》庄贵军

　清华高校出版社 教学参考资料 《企业营销筹划》叶万春

　中国人民高校出版社 《市场营销学案例》 元明顺

　 清华高校出版社 《市场营销筹划》

　杨明刚

　 高等教化出版社 《营销筹划案例分析》，邓镝，机械工业出版社 《营销筹划原理与案例》，张海，中国人民高校出版社， 授课老师 陈琳 职称 讲师 学科 市场营销 授课时间 2012 年秋季学期 授课地点 北区教学楼

　各章学时安排总表 总学时 68（1－17 周）

　周次 学时 内容 活动支配 1 4 第一章：营销筹划导论 第一节：营销筹划的含义和特点 第二节：营销筹划的作用和原则 第三节：营销筹划的分类和开展 案例分析 作业 2 4 第二章：营销筹划的条件 第一节：营销筹划的理念 第二节：营销筹划的创意 第三节：营销筹划的组织 第四节：营销筹划的经费 案例分析 作业 3 4 第三章：营销筹划的过程

　 第一节：营销筹划的信息搜集

　 第二节：营销筹划的环境分析

　 第三节：营销筹划的文案撰写

　 第四节：营销筹划的宣扬造势 案例分析 作业 4 4 第四章：产品营销筹划 第一节：新产品开发筹划

　 第二节：现有产品营销筹划

　 第三节：品牌筹划

　 第四节：包装筹划 案例分析 作业 5 4 第五章：价格营销筹划

　 第一节：新产品入市价格筹划

　 第二节：老产品修订价格筹划

　 第三节：定价技巧筹划 案例分析 作业 6 4 第六章：渠道营销筹划

　 第一节：渠道类型筹划

　 第二节：渠道构造筹划 案例分析 作业

　第三节：渠道再造筹划

　 第四节：渠道的开展趋势

　 7 4 第七章：促销营销筹划

　 第一节：广告筹划

　 第二节：人员推销筹划

　 第三节：公共关系筹划

　 第四节：营业推广筹划 案例分析 作业 8 4 第八章：企业形象筹划

　 第一节：企业形象筹划概述

　 第二节：企业理念筹划

　 第三节：企业行为筹划

　 第四节：企业视觉筹划 案例分析 作业 9 4 第九章：企业营销制度筹划

　 第一节：企业营销制度筹划概述

　 第二节：连锁制筹划

　 第三节：特许制筹划

　 第四节：代理制筹划 案例分析 作业 10 4 第十章：营销业态筹划

　 第一节：营销业态筹划概述

　 第二节：百货店的筹划

　 第三节：专业店的筹划

　 第四节：超级市场的筹划

　 第五节：无店铺销售筹划 案例分析 作业 11 4 第十一章：网络营销筹划

　 第一节：网络营销筹划概述

　 第二节：网络营销组合筹划

　 第三节：博客营销筹划 案例分析 作业 12 4 课程总结 筹划活动模拟 13 4 学生筹划案例分析 学生针对梧州一

　些企业做营销筹划 14 4 学生筹划案例分析 学生针对梧州一些企业做营销筹划

　15 4 学生筹划案例分析 学生针对梧州一些企业做营销筹划

　16 4 学生筹划案例分析 学生针对梧州一些企业做营销筹划

　17 4 学生筹划案例分析 学生针对梧州一些企业做营销筹划

　教学内容支配：

　第一章：营销筹划导论

　【教学目的和要求】

　 本章主要介绍市场、市场营销的核心概念和营销观念的演化，市场营销筹划的根本概念、根本要素、根本特点和根本类型。重点阐述市场营销的核心概念和营销观念的演化，市场营销筹划的根本要素和根本类型，难点是对营销筹划内涵和营销观念的理解。

　 【学问学习目的】

　 1.驾驭市场、市场营销的核心概念和营销观念的演化；

　 2.驾驭市场营销筹划的含义与根本要素；

　 3.驾驭市场营销筹划的根本特点；

　 4.驾驭市场营销筹划的主要内容。

　 【实力实训目的】

　 1.具备营销筹划个案分析的实力；

　 2.具备营销筹划理论训练的实力；

　 3.具备筹划人应有的素养与实力。

　各种设计：时间设计，4 学时；教学手段设计，多媒体；教学形式，讲授

　第一节

　营销筹划的含义

　一．筹划的含义和要素 筹划是指对社会组织和个人对将来活动的谋划、构思、设计并将筹划方案贯彻施行的全过程。

　二．营销筹划的含义 营销筹划是企业为了实现某一营销目的或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻施行的活动过程。

　三．营销筹划的特点

　第二节

　营销筹划的作用和原则

　一．营销筹划的作用 有利于企业明确市场定位 有利于企业保持竞争优势 有利于企业增加营销活动的支配性 有利于企业降低营销费用 二．营销筹划的原则 第三节

　营销筹划的分类和开展

　一．营销筹划的分类 二．营销筹划的开展 本章小结 思索题

　 第二章：营销筹划的条件

　 理解营销筹划的组织的设置和经费的工程  驾驭营销筹划的理念的种类和开展趋势  理解营销筹划的创意的意义和特征 第一节：营销筹划的理念

　企业营销理念：

　消费观念 产品观念 推销观念 营销观念

　社会营销观念 学问营销观念 二、现代营销理念的开展趋势

　(一) 从关注盈利性交易向关注顾客终身价值转变 (二) 从以企业价值最大化为目的向以顾客满足为目的转变 (三) 从传统的依靠单一营销向整合营销转变 (四) 从供给标准化效劳向供给定制化效劳转变 (五) 从营销人员从事营销向公司里人人关注营销转变

　第二节：营销筹划的创意

　一、含义：营销筹划的创意是人们在企业市场营销活动中产生的思想、点子、办法、想象等新的思维成果，或是一种创建新事物、新形象的思维方式和行为。

　二、特点

　1.灵机一动

　2.视察入微

　3.想象丰富

　4.别出心裁

　三、过程

　四、创意的方法

　(一)摹仿创建法

　(二)移植参合法

　(三)联想类比法

　(四)逆向思维法

　(五)组合创建法

　第三节：营销筹划的组织 一、营销筹划的机构 市场营销筹划机构，是指企业内部涉及市场营销筹划业务活动而设立的相应职位及其构造。机构设计的根本原则：

　1、明确市场营销筹划机构指挥

　 系统原则

　2、统一指导，分层管理原则 3、合理分工，便于沟通与协调

　 原则

　4、精简与高效原则

　5、适度弹性原则

　二、营销机构的形式 1、是“浸透型”的筹划机构

　2、是"智囊团型"的筹划机构

　第四节：营销筹划的经费 一、经费预算的根本原则 1、效益性原则

　2、经济性原则

　3、足够性原则 4、弹性原则

　 二、 主要工程 1、市场调研费用 2、信息搜集费 3、人力投入费 4、筹划酬劳 本章小结 关键概念 思索题

　第三章：营销筹划过程  理解营销筹划信息搜集的根本步骤、宏观营销环境分析、撰写营销筹划文案的步骤和原则、营销筹划宣扬造势的内涵、营销筹划的施行原则。

　 驾驭信息搜集的途径与方法、微观营销环境分析、营销筹划书的格式与根本内容、营销筹划宣扬造势方式、营销筹划施行的内涵和根本程序。

　 理解营销筹划信息搜集的根本原则、SWOT 综合分析、宣扬造势策略选择、营销筹划的施行要求。

　第一节: 营销筹划的信息搜集 一、 根本内涵和根本步骤 营销筹划的信息搜集，就是筹划人员，针对与筹划相关的市场信息所进展的理解、考察、充分开掘和搜集、处理工作。

　根本步骤 1．明确信息搜集思路 2．细化信息搜集点 3．记录信息资料 4．整合分析信息资料

　二、 信息搜集的根本要求 1．要力求全面性和真实性 2．要保持系统性和连续性 3．要作到刚好性和有效性的结合 4．要保持市场信息的可操作性 5．要确保信息搜集的支配性

　三、 信息搜集的主要渠道 1、通过内部销售信息报告系统搜集信息 2、通过外部报告系统搜集信息 （1）消费者信息搜集。

　（2）产业市场信息搜集。

　（3）竞争信息搜集。

　（4）营销渠道信息搜集

　 （5）宏观环境信息搜集。

　四、 信息搜集的途径与方法 1、文献搜集 2、会议记录 3、访问谈话 4、情报嘉奖 5、情报购置 6、实际视察 7、网络采集 8、客户投诉

　第二节: 营销筹划的环境分析 一、 营销筹划环境分析的内涵 营销筹划的环境分析，是根据特定营销筹划任务，对所针对的营销环境，既与企业营销活动有潜在关系的全部外部力气和相关因素的集合做出的分析与推断。

　 市场营销环境的根本特点是：

　1 、客观性

　2 、差异性

　3 、相关性

　4 、动态性

　5 、不行控性

　二、 宏观营销环境分析 1 、人口环境分析 2 、经济环境分析 3 、政治环境分析 4 、法律环境分析 5 、社会文化环境分析

　6 、自然环境分析

　三、 微观营销环境分析 1 、供给商分析 2 、企业内部门分析 3 、营销中介分析 4 、顾客分析 5 、社会公众分析 6 、竞争者分析

　四、SWOT 分析 SWOT 是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争优势（weakness），时机（opportunity）和威逼（threat），从而将企业的战略与企业内部资源、外部环境有机结合。

　第三节: 营销筹划的文案撰写 一、 撰写营销筹划文案的步骤和原则 根本步骤 （1）确定目的主题 （2）搜集资料。

　（3）调查市场态势。

　（4）整理资料情报。

　（5）提出具体创意。

　（6）选择可行文案。

　（7）制定施行细则。

　（8）制定检查方法。

　根本原则 （1）逻辑思维原则。

　（2）简洁朴实原则。

　（3）可操作原则。

　（4）创意新奇原则。

　（5）主题显明原则。

　（6）时限性原则。

　二、 营销筹划书的格式与根本内容 1. 概述 2. 正文 1、筹划目的 2、营销环境分析 3、营销目的 4、营销战略战术支配 5、营销筹划创作文案 6、文案进度支配与调整 7、筹划文案各项费用预算 8、文案调整  附录 三、 营销筹划撰写文案写作要求 1、营销环境分析：要作到数据翔实，能运用理论分析，行业特征分析正确。

　2、产品分析：要作到数据翔实，能运用理论分析，产品特征分析正确。

　3、消费者行为分析：要作到数据翔实，能运用理论分析，消费者行业特征分析正确。

　4、SWOT 分析：对优势、优势、机遇、挑战分析、概括精确。

　5、营销活动筹划：营销活动设计符合消费者定位，内容新奇，形式活泼，活动有创意。

　6、广告表现和媒体投放筹划文案：媒体筹划符合受众定位，媒体支配合理，媒体设计有创意。

　7、筹划预算进度细表：列表具体说明文案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度支配等。

　8、筹划书整体语言要明确、客观，不能用一些模糊推断语或一些约数，力求精确具体。

　9、胜利的筹划案要表达创新意识，要求要有创新的思路，运用创新的表现手法和运用创新的学问。

　第四节: 营销筹划的宣扬造势 一、 营销筹划宣扬造势的内涵 营销筹划中的宣扬造势，是指营销筹划文案施行前和施行过程中，根据自己产品的特色和特性，按筹划支配所全面绽开的对外宣扬攻势，目的在于实现营销筹划的目的。

　二、 营销筹划宣扬造势中的媒介选择 第一，群众传播媒介宣扬。

　第二，实物媒介宣扬。

　第三，组织自控媒介宣扬。

　第四，行为宣扬。

　第五，运用视听影像技术以及

　 多媒体技术进展宣扬。。

　第六，网络宣扬。

　第七、终端宣扬。

　三、 营销筹划宣扬造势方式 第一，“新闻式”宣扬——新闻传播活动。

　第二，“广告式”宣扬——广告传播活动。

　第三，“人员式”宣扬——人员推销宣扬活动。

　四、 宣扬造势策略选择 第一，“顺势”策略。

　案例链接

　文化旅游节筹划中的顺势策略 第二，“造势”策略式。

　案例链接

　乐华营销造势三招 第三，“借势”策略。

　第五节: 营销筹划的施行 一、 营销筹划施行的内涵和根本程序 营销筹划的施行，指的就是营销筹划方案在施行过程中的组织、指挥、限制和协调活动，是把营销筹划方案转化为具体行动的筹划理论过程。

　营销筹划的施行，一般可分为两个根本的工作阶段：即模拟筹划施行阶段和分工具体施行阶段。

　二、 营销筹划的施行原则 1、以目的消费者的需求

　为导向的原则。

　2、不断创新的原则。

　3、调适性和敏捷性的原则。

　4、综合性原则。

　5、标准性原则。

　三、 营销筹划的施行要求 1、强化质量观念。

　2、强化学习与培训观念。

　3、保持良好的沟通与协调。

　案例链接：统一食品促销筹划

　本章小结 思索题

　第四章：产品营销筹划  理解产品筹划的内容、新产品的类型、新产品开发的意义、包装的内涵及作用包装化过程  驾驭产品筹划定义、新产品的定义新产品推广策略品牌命名的原则及策略品牌决策包装策略  理解新产品开发的过程现有产品营销筹划的内容 第一个问题: 新产品开发筹划  新产品的内涵与类型：新产品是指在产品整体概念中任何一局部的变革或创新，并能给消费者带来新的利益和满足的产品。

　  新产品开发意义 有利于促进企业成长 可以维护企业的竞争优势和竞争地位 有利于充分利用企业的消费和经营实力 有利于企业更好地适应环境的变更 有利于加速新技术、新材料、新工艺的传播和应用  新产品开发过程筹划 

　 新产品推广策略筹划 新产品推广筹划，须要考虑以下几个问题：

　上市时机的选择 上市地点选择 目的顾客的选择 营销策略的选择 第二个问题: 现有产品营销筹划  变更现有产品的形象：变更现有产品的形象主要通过调整产品的定位来实现。在确定目的市场后，通过营销组合策略来实现产品的定位。

　 调整产品组合：所谓产品组合是指一个企业消费或经营的全部产品线、产品工程的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和关联度。

　全新产品 换代新产品 改进新产品 仿制新产品

　  开掘产品的新用处

　淘汰现有产品:分析现有产品的境况，一般可采纳波士顿询问集团的销售增长率——相对市场占有率矩阵来进展分析。

　...

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