下面是小编为大家整理的上半年全国地产行业小结.docx（2022年）,供大家参考。

　上半年全国地产行业小结

　上半年全国地产行业小结

　针对房地产市场出中央推出了“严厉调控政策”，以期稳定中国房地产市场的发展，之后中国各地方陆续出台了相应的地方实施细则。对于年的上半年来讲，如果用一句话总结,可以说是“乱花渐欲迷人眼”，而对于年下半年市场形式也可以用一句话预测“顺势而为，静观其变”。

　一、年上半年中国房地产市场行业数据总结：

　1、房地产开发完成情况：

　年上半年，全国房地产开发投资 19747 亿元，同比增长38.1%，其中，商品住宅投资 13692 亿元，同比增长 34.4%，占房地产开发投资的比重为 69.3%。*月当月，房地产开发完成投资 5830 亿元，比年*月增加 1845 亿元，增长 46.3%。

　年上半年，全国房地产开发企业房屋施工面积 30.84 亿平方米，同比增长 28.7%；房屋新开工面积 8.05 亿平方米，同比增长 67.9%；房屋竣工面积 2.44 亿平方米，同比增长18.2%，其中，住宅竣工面积 1.96 亿平方米，增长 15.5%。

　年上半年，全国房地产开发企业完成土地购置面积18501 万平方米，同比增长 35.6%，土地购置费 4221 亿元，同比增长 84.0%。

　2、商品房销售情况：

　年上半年，全国商品房销售面积 3.94 亿平方米，比去年同期增长 15.4%，增幅比 1-*月回落 7.1 个百分点。其中，

　商品住宅销售面积增长 12.7%，办公楼增长 53.2%，商业营业用房增长 41.6%。上半年，商品房销售额 1.98 万亿元，同比增长 25.4%，增幅比 1-*月回落 13.0 个百分点。其中，商品住宅销售额增长 20.3%，办公楼和商业营业用房分别增长91.5%和 57.1%。

　3、房地产开发企业资金来源情况：

　年上半年，房地产开发企业本年资金来源 33719 亿元，同比增长 45.6%。其中，国内贷款 6573 亿元，增长 34.5%；利用外资 250 亿元，增长 2.8%；企业自筹资金 12410 亿元，增长 50.9%；其他资金 14487 亿元，增长 47.9%。在其他资金中，定金及预收款 8064 亿元，增长 40.1%；个人按揭贷款4538 亿元，增长 60.4%。

　4、全国 70 个大中城市房屋销售价格指数：

　房屋销售价格同比继续上涨，但涨幅回落。

　年月份，全国 70 个大中城市房屋销售价格同比上涨11.4%，涨幅比*月份缩小 1.0 个百分点；环比下降 0.1%，*月份为上涨 0.2%。

　截止到年月份，新建住宅销售价格同比上涨 14.1%，涨幅比*月份缩小 1.0 个百分点；环比价格与上月持平，而年*月份为上涨 0.4%。其中，经济适用房销售价格同比上涨 1.1%；商品住宅销售价格上涨 15.8%，其中普通住宅销售价格上涨15.2%，高档住宅销售价格上涨 18.0%。与*月份相比，经济适用房销售价格持平；商品住宅销售价格下降 0.1%，其中普通住宅销售价格与上月持平，高档住宅销售价格下降 0.2%。

　年月份，二手住宅销售价格同比上涨 7.7%，涨幅比*月份缩小 1.5 个百分点；环比下降 0.3%，比*月份降幅缩小 0.1个百分点。

　5、全国房地产开发景气指数：

　年*月份，全国房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为 105.06，比*月份回落 0.01 点，比去年同期提高8.51 点。

　从分类指数看：房地产开发投资分类指数为 105.54，比年*月份回落 0.02 点，比去年同期提高 11.94 点；本年资金来源分类指数为 113.63，比月份回落 3.06 点，比去年同期提高 14.90 点；土地开发面积分类指数为 93.22，比*月份提高 3.08 点，比去年同期提高 0.83 点；商品房空置面积分类指数为 104.65，比*月份提高 1.17 点，比去年同期提高 16.06点；房屋施工面积分类指数为109.39，比*月份回落1.97点，比去年同期提高 15.50 点。

　二、房地产市场运行的主要特征：

　1.住房投资持续加快，商品房住房比重持续上升：

　年上半年，全国房地产开发投资 19747 亿元，同比增长38.1%，其中，商品住宅投资 13692 亿元，同比增长 34.4%，占房地产开发投资的比重为 69.3%。

　中国消费者住房消费要求的改变以及城市化进程的加速，对“改善型”和“享受型”住房需求持续增加，同时由于房价的高涨促使“住房”投资化严重，都促使商品房投资的热度与需求同步增加，即使在房地产政策调控下，房地产

　市场的投资热度在一定时期内不会改变。

　2.土地开发增长较快，企业购置土地较为大胆：

　年上半年，全国房地产开发企业完成土地购置面积18501 万平方米，同比增长 35.6%，土地购置费 4221 亿元，同比增长 84.0%。

　由于大多数房地产开发企业对于未来房地产市场的看好趋势，虽然受调控政策和房地产市场销售低迷的共同影响，房地产开发企业购置土地已经比较慎重，企业购置土地面积增速有所回落，但大部分大型房地产企业由于战略储备、企业未来发展等因素考虑，在部分城市大胆、大量购置土地，促使部分城市“地王”频现，在这些交易的影响下，促使年上半年整体土地购置面积增长较大，土地购置费增长明显。

　3.商品房建设增长平稳，竣工面积增速高于往年：

　年上半年，全国房地产开发企业房屋施工面积 30.84 亿平方米，同比增长 28.7%；房屋新开工面积 8.05 亿平方米，同比增长 67.9%；房屋竣工面积 2.44 亿平方米，同比增长18.2%，其中，住宅竣工面积 1.96 亿平方米，增长 15.5%。

　年的房地产市场的高涨运行，以及房价的持续高位运行，房地产消费者购房需求的不断增加等多重因素，使年上半年的房地产开发建设持续保持一定的增长速度，新竣工面积以及新开工面积的增长等同步作用下，上半年延续到下半年的是房地产市场的存房量持续增加,市场供给量持续增长，供求关系出现变化趋势。

　4.商品房销售开始出现负增长，销售压力逐渐加大：

　年上半年，全国商品房销售面积 3.94 亿平方米，比去年同期增长 15.4%，增幅比 1-*月回落 7.1 个百分点。其中，商品住宅销售面积增长 12.7%，办公楼增长 53.2%，商业营业用房增长 41.6%。

　从整体来看，年上半年销售增加还是比较明显的，特别是年的一季度，但从二季度开始，随着中央调控政策的出台，特别是“信贷政策”调整，导致二季度开始时，全国房地产市场销售出现负增长，销售增长逐渐回落，在部分城市短时间内出现了“零成交”现象。

　上半年全国地产行业小结

　20xx 年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信 xx 地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。

　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

　（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

　（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

　（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的

　优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

　（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

　（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

　（六）团结、协作，好的团队所必需的。

　自己也还存在一些需要改良之处：

　一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对

　其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

　二、对客户关切不够

　有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为 xx 套，销售额为 x 千万。在今后的工作中，我

　要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对 xx 各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

　在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单

　上半年全国地产行业小结

　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

　经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们开展销售的过程里，我也体会到了许多销售总结。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

　一、销售要有热情

　最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

　二、做好客户的登记，及开展回访跟踪

　做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

　三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态

　加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，

　使客户的选择性大一些，防止在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

　四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态

　在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

　五、多从客户的角度想问题

　这样自己就可以针对性的开展化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

　六、学会运用销售技巧

　营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

　七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的

　在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改良和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

　八、找出并认清自己的目标

　不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，

　最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。

　对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。

推荐访问:小结 上半年 地产