下面是小编为大家整理的美国牙医调查：牙医需求似乎稳定（全文完整）,供大家参考。

　Equit y

　R es ea r ch A mer ic a s

　|

　U nit ed

　S ta tes

　 ■ 4 Q

　D e n ta l

　P r ac ti c e

　V o l u me ,

　R e v e n ue

　G r o w th

　M o d e st l y

　Im p r o v e s :

　A cc or din g

　to

　our pr opr iet a r y

　 s ur vey

　 o f

　 75

　 U S

　 de nta l

　 pr a ct it ioner s ,

　 54 %

　 of

　 pr a ct i ces

　 ex perien ced

　pos it ive r evenue

　 g r ow th

　 in

　 4 Q ,

　 r ising

　 1 . 1 %

　 ( w eig hted

　 avg . ) ,

　 a

　s li g ht

　 s equenti a l

　 a cc eler a ti on

　 f r om our

　 3 Q

　 s ur vey

　 ( + 1 . 0 % ) .

　 N ew

　 p a ti ent

　 tr a ff ic

　 ( + 1.6 % )

　 w a s

　 the

　 m os t

　 m ea ning f ul

　 dr ive r

　 o f pr a ct ic e

　r evenues ,

　 f ol lowed

　 by

　 b r idg es

　 a nd

　 impla nts

　 ( + 1.3 % ) ,

　 pr eventa ti ve

　 ( + 1.0 % ) ,

　 a nd a cut e

　visits

　 ( + 1.0 % ) .

　 R es pondents

　 r em a in

　 opti m istic

　 on

　 NT M

　 t r ends

　w it h

　 68 %

　 e x pect in g impr oved

　pr a ct ic e

　 volume,

　a

　 nic e

　 impr ovement

　f r om

　the

　3 Q

　ex per ienc e

　 ( 64 % ) ,

　w it h pr a ct ic e volume

　e x pected

　to

　g r o w

　+ 2.0 % ,

　a hea d

　of

　the

　3 Q

　e x pe r ienc e ( + 1.9 % ) .

　While

　the tr ends

　indi ca te

　 no

　 m ea ning f ul

　 t ur na r ound

　 in

　 denta l

　 dem a nd,

　 w e

　a r e

　encour a g ed

　 by

　 the s ta bil it y ,

　providin g

　a ba r om eter

　of

　per f o r m ance f o r

　ou r

　denta l

　cove r a g e univer s e,

　consisten t w it h

　our

　Q T D

　c onver s a ti ons with

　i ndus tr y

　c ons ti tuent s

　( s ee GN Y

　Denta l

　S umm it

　note) .

　■ E q u i p me n t — D i g i ta l

　D e n ti str y

　D r i v e r s

　i n

　I nn o v at i o n :

　T he

　 NT M

　 outl ook

　 on

　 equipment pur cha s ing

　w a s

　es s enti a ll y

　in - li n e w it h

　3 Q ,

　point ing

　to

　s us ta ined

　hea lt hier

　tr ends r ela ti ve

　to F Y 18 / 1 H19,

　 a lbei t

　 w it h

　 pr a ct it i oner s

　 s ti ll

　 li k ely

　 w a r y

　 of

　 la r g e r

　 ca s h

　 outl a y s

　 on

　 br oa der m a cr o

　conc er ns ,

　r eimbu r s em ent

　pr es s ur es ,

　a nd

　DS O

　compe titi on.

　We

　m a int a in

　ou r pos it ive

　 thesis

　 on

　 D e n tsp l y

　 S i r o n a

　 ( X RA Y,

　 O P )

　 a midst

　 a

　tur na r ound

　 s tor y

　 a s

　 2019 pr oduct

　la unches of f er

　ups ide

　to

　2020

　e s ti m a tes

　on

　potent ia ll y

　a cc eler a ti ng

　t r a ct ion.

　While XR A Y ’s

　P r i m e sc an

　 of f er ing

　c lea r ly

　r em a ins

　in

　ea r ly

　da y s

　of

　a dopti on,

　w it h

　pr ic ing potent ia ll y

　 a ct ing

　 a s

　 a

　deter r ent

　 to

　 br oa der

　 m a r k et

　 penetr a ti on,

　 w e

　a r e

　opti m istic

　 on

　 it s r ecent ly

　la unched

　up g r a de

　p r o g r am ,

　w hic h

　s hould

　s pur

　f ur t her

　dem a nd ,

　w hil e

　 a lso pr om oti ng

　 consum a bles

　 s a les.

　 I ts

　 O ne

　 DS

　 upg r a de

　 pr og r a m

　 enr oll ment

　 ha s

　 exceeded int er na l

　 f o r eca s ts

　 ( 1.5 x

　 denti s t s

　 vs .

　 pla n) ,

　 a nd

　 br oa der

　 pr a ct i ti oner

　 r e cog nit ion

　 of

　 the pr og r a m

　 w a s

　 r es pect a ble

　 ( 24 % ) ,

　 ba s ed

　 on

　 our

　 s ur vey ,

　 a nd

　 w e

　view

　 g r ea ter

　 a w a r enes s s hould

　s uppor t

　g r ow th

　over

　ti m e .

　 F or

　A li g n

　Te c h n o l o g y

　( ALGN ,

　O P ) ,

　it s

　iTer o

　 r em a ined t he

　 lea ding

　int r a or a l

　s ca nner

　( 16 %

　 of

　tot a l

　r es pondents;

　 48 %

　 of

　dig it a l

　impr es s ion

　 us er s ) . N ote,

　A L GN

　c onti nues t o

　pr i ce

　it s

　i T ero

　lower

　t ha n

　competit ive

　o ff er ing s .

　■ Cl e ar

　 A l i g n e r s – Few

　 S u r p r i se s :

　 ALGN

　D o mi n at e s ;

　 D TC

　 Rem ain s

　 Co n c e r n

　 fo r P r ac titi o n e r s :

　T he

　 m a jor i ty

　 ( 61 % )

　 of

　 cl ea r

　 a li g ner

　 us er s

　 ex pect

　 dem a nd

　 to

　 r ise

　over

　 the NT M,

　la r g ely

　d r iven

　by

　m a r k e ti ng

　ef f or ts

　f r om

　m a jor

　comp a n ies,

　w it h

　volume

　a lso s uppor ted

　 by

　 a

　r ising

　 ba s e

　of

　 t r a ined

　 pr a ct it ione r s .

　 T ha t

　 s a id,

　 a

　m a jor it y

　 of

　 p r a ct it ioner s r em a in

　conc er ned

　by

　disr upti ve

　d ir ect - to - consum er

　( DTC )

　conc ep ts,

　li k e S mi l e D i r e c tCl u b ( S D C,

　OP ) ,

　 a s

　 pa ti ents

　 s ee k

　 m or e

　cost - ef f ect ive

　 s olut ions

　 w it h

　 DTC

　 a ver a g e

　li s t

　 pr ic e

　in the

　 ~ $1 ,8 95

　 r a ng e

　( ~ 60 %

　 discount ) .

　 N ote,

　 thi s

　 coul d

　 r epr es en t

　 a

　ba rr ier

　 to

　 a dopti on

　 of S DC ’s

　r ecent

　pr a ct it ione r

　s tr a teg y .

　Mea nw hil e,

　a cr os s

　the

　doct or - dir ect ed

　m a r k et,

　A L GN ’ s Invis a li g n

　 r e m a ins

　 the

　 cl ea r

　 m a r k et

　 lea der ,

　 w it h

　 52 %

　 of

　 our

　 cohor t

　 cu rr ent ly

　 o ff e r in g Invis a li g n

　( 93 %

　of

　cl ea r

　a li g ner

　us e r s ) ,

　w it h

　> 70 %

　of

　ca s es

　tr ea ted

　w it h

　it s

　m or e compr ehen s ive

　 Invis a li g n

　 F ull

　 o ff er ing .

　 W e

　cont inue

　 to

　 a w a it

　 g r ea ter

　 tr a ct ion

　 f o r

　 Invis a li g n Go

　f or

　G Ps

　a nd

　Ma ndibul a r

　A dva ncement.

　We

　a lso

　note

　cont inued

　enthusia s m

　f or

　XR A Y ’s S ur eS m il e ,

　 uti li zed

　 by

　 5 %

　 of

　 r es pondents

　 ( 10 %

　 of

　 cl ea r

　 a li g ne r

　 us er s )

　 in

　 our

　 s ur vey ,

　 w it h r es pondents

　hig hli g hti ng

　i ts

　qua li ty .

　Rese ar c h

　An aly sts

　Er i n

　W il so n

　W ri g h t

　212

　538

　4080

　erin.w right@ c redit - s uis s e. c om

　 K a ti e

　T r y h a n e

　212

　325

　2713

　k a t ie. t ry hane @ c redit - s uis s e. c om

　 Ha l e y

　Ch ri stofi d e s

　212

　325

　3720

　ha ley.c hris t ofides @ c redi t - s uis s e. c om

　 Ma tt he w

　Ur b i k

　212

　325

　2152

　m a tt hew . urbik @ c redit - s uis s e. c om

　D IS CLOSU RE

　AP P E ND IX

　AT

　TH E

　B ACK

　O F

　TH IS

　REP O RT

　CONTA IN S

　IMP O RT ANT

　D IS CLOSU RE S ,

　ANALYST CE RT IFICATIONS, LE G AL

　E NTITY

　D IS CLOSU RE

　AND

　TH E

　S TA TU S

　O F

　NON - U S

　ANALYSTS.

　U S

　Discl os ur e :

　C r edit

　S uiss e does a nd

　s eek s

　to

　do

　business w it h

　 compa nies

　 cover ed

　 in

　 it s

　 r e s ea r ch

　r epor ts.

　 A s

　 a

　r es ult ,

　 inve s tor s

　 s hould

　 be

　 a w a r e

　tha t

　 the

　 F ir m

　 m a y

　 ha ve

　 a

　conf li ct

　 of

　 int e r es t

　 tha t

　 co uld

　Dental

　U pd ate Sur vey

　Sa y s :

　De ntal

　D em and

　Seemingly

　S tabl e

　L if e S ci ence T ools

　a nd

　Di a g nos ti cs

　|

　C ha nnel

　C heck

　 ■ In tr o d u c i n g

　Im p l ants

　–

　S TM N

　o n

　To p :

　L a s t

　qua r ter ,

　w e a dded

　s ever a l

　ques ti ons r ela ted to

　 denta l

　 impla nts

　 to

　 ou r

　 s u r vey ,

　 a nd

　 w e

　a ck now ledg e

　g r ea ter

　 h i s tor ic a l

　 cont e x t

　 in

　 f utu r e s ur vey s

　w ill

　d r ive

　m or e

　 m ea ni ng f ul

　ta k ea w a y s .

　Uns urpr ising l y ,

　S tr au mann

　 ( S TM N) br a nded

　 impla n ts

　 w er e

　uti li zed

　 th e

　m os t

　on

　 a ver a g e,

　 r epr es enti n g

　 36 %

　 s ha r e

　( vs .

　 25 %

　 in 3 Q ) ,

　 a hea d

　 of

　 it s

　 r eported

　 m a r k et

　 s ha r e

　pos it ioni ng

　 ( ~ 25 % ) .

　 T ha t

　 s a id,

　 w e

　r em a ined encour a g ed

　 by

　 E n v i sta

　 H o l d i n g s ’

　 (NV S T,

　 N)

　 pos it ioni ng ,

　w it h

　 pr a ct it ioner s

　 us ing

　 it s pr em ium

　 N obel

　 B io ca r e

　b r a nd

　 a nd

　 discount

　 Im pla nt

　 Di r ect

　 br a nd

　 on

　 14 %

　 a nd

　 7 %

　 of r eleva nt

　 ca s es ,

　 r es pect ively .

　 Mor eover ,

　 w e

　a r e

　in cr em enta ll y

　 op ti m istic

　 a s

　 it

　 r ela tes

　 to

　 the pr os pect s

　 of

　N VS T ’s

　 new

　 N - 1

　i mpla nt

　s y s tem

　 ( a w a it ing

　U S

　r eg ula tor y

　a ppr ova l) ,

　 a s

　 m a ny denti s ts

　a w a it

　impla nt

　innova ti on

　tha t

　impr oves

　ea s e of

　us e a nd

　 enha nces

　bioc om pa ti bil it y , pa r ti cul a r ly

　g iven

　the

　new

　s y s tem

　a ims

　to

　s implif y

　the

　impla nt

　p r oc es s

　w hil e a lso

　s upp or ti ng f a s ter

　oss eoint eg r a ti on.

　■ S u pp l y

　c h ain ,

　D i r e c t

　D i st.,

　A maz o n

　U pd at e :

　H e n r y

　S c h e i n

　( H S IC,

　N)

　a nd

　P at terso n Co mp ani e s

　 ( P D CO,

　 O P )

　 w er e

　na m ed

　 a s

　 pr ima r y

　 distr ibu tor s

　 by

　 51 %

　 a nd

　 13 %

　 of r es pondents,

　r e s pect ively

　( vs .

　38 %

　a nd

　18 %

　on

　a TT M - b a s is ) .

　T he

　va s t

　m a jor it y

　( 76 % )

　is s a ti s f ied

　 w it h

　 it s

　 p r ima r y

　 distr ibutor ,

　 a nd

　 88 %

　 do

　 not

　 w or k

　 w it h

　 GPO s ,

　 a n

　 uns urpr ising dy na m ic

　 ( dif f er s

　 m ea ning f ul ly

　 f r om

　 the

　 A ni m a l

　 Hea lt h

　 m a r k et) .

　 While

　 A m a zon

　 penetr a ti on r em a ins

　 a

　que s ti on

　 f or

　 denta l

　 distr ibutor s ,

　 the

　 m a jor it y

　 of

　 pr a ct it ioner

　 A m a zon

　 pur cha s es today

　ar e r ela ted

　to

　of f ic e s uppli es

　( 36 % ) ,

　w it h

　only

　7 %

　o f

　s ta nda r d

　m edic a l

　pr oduct s

　( e. g. , g loves,

　 cot ton

　 ba ll s )

　 pu r cha s ed

　 t hr oug h

　 the

　 e - c ommer ce

　 g iant.

　 Mor eover ,

　 4 %

　 ( vs .

　 6 %

　 in 3 Q)

　 of

　 denta l - s peci f ic

　 consum a bles

　 a r e

　pur cha s ed

　 thr oug h

　 A m a zon

　 today ,

　 w hi c h

　 is

　onl y ex pected

　 to

　 g r ow

　 to

　 7 %

　 in

　 3 - 5

　 y ea r s

　 ba s ed

　 on

　 our

　 cohor t .

　 In

　 te r m s

　 of

　 dir e ct

　 distr ibu ti on, r es pon dents

　 cur r entl y

　 pur cha s e

　7 %

　 of

　 consum a bles

　 ( 11 %

　 of

　 equipment)

　 di r ect

　 f r om m a nu f a ct ur er s ,

　w it h

　24 %

　a nd

　19 %

　of

　r es pondents

　ex pect ing

　to

　pu r cha s e

　 m or e consum a ble s

　a nd

　equipment,

　r es pect ively ,

　di r ect l y

　f r om

　m a nuf a ct ur er s

　over

　the

　ne x t

　twelve m onths,

　 a

　tr end

　 tha t

　 m a y

　 cont i nue

　 a s

　 m a nuf a ct ur er s

　 f ur ther

　 in ves t

　 in

　 thei r

　 int er na l

　 s ales ef f or ts,

　i ncl udin g

　bot h

　XR A Y

　a nd

　N VS T .

　 De nta l

　Sur vey

　T ak eawa ys

　We

　 comm iss ioned

　 a

　s ur vey

　 of

　 75

　 pr a ct ic ing

　 dent ists

　disper s ed

　 a cr os s

　 23

　 s ta tes

　 in

　 the

　 U .S ., w it h

　 the

　 hig hes t

　 number

　 of

　 r es pon s es

　 in

　 C a li f or nia

　 ( 15 ) ,

　 N ew

　 Y or k

　 ( 10 ),

　 a nd

　 F lor ida

　 ( 9 ) .

　 O ur r es pondents

　 r a ng e

　a cr os s

　 a

　number

　 of

　 s peci a lt ies

　inc ludi n g

　 g e ner a l

　 denti s t

　 ( 43 ) ,

　 pe r iodont ist s ( 16 ) ,

　or thodont ist s

　( 6 ) ,

　p...

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